¿Desea iniciar un negocio pero no está decidido sobre un modelo a adoptar? En caso afirmativo, aquí hay 13 tipos de modelo de negocio más ejemplos de empresas que los utilizan.
¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio se define como el plan de una empresa sobre cómo generará ingresos y generará ganancias. es un plan que le dice a los productos o servicios que la empresa espera fabricar y comercializar, y cómo planea hacerlo, incluidos los gastos en los que incurrirá. presenta un plan de acción paso a paso para operar con éxito el negocio en un mercado específico.
Para comprender qué es un modelo de negocio y crear uno bueno, necesita conocer la propuesta de valor del negocio. una propuesta de valor es una declaración directa de lo que ofrece una empresa en forma de bienes o servicios, que es de valor para clientes potenciales o clientes que diferencia a la empresa de sus competidores.
su modelo de negocio también incluiría los costos de inicio proyectados y las fuentes de financiamiento, la base de clientes objetivo del negocio, la estrategia de marketing, la competencia y las proyecciones de ingresos y gastos. Tenga en cuenta que uno de los errores más comunes que conducen a la caída de la creación de empresas es la incapacidad de proyectar los gastos necesarios para financiar el negocio hasta el punto de rentabilidad, es decir, el momento en que los ingresos exceden los gastos.
De hecho, hay varios tipos de modelos de negocio. ventas directas, franquicias, publicidad y níquel y dime son todos modelos comerciales tradicionales. pero con la llegada de internet, también existe un modelo de negocio de hacer clic y combinar, que combina una presencia física con una presencia en línea.
tenga en cuenta que incluso si dos negocios funcionan dentro de la misma industria, lo más probable es que no tengan exactamente las mismas ventajas y desventajas competitivas y, por lo tanto, necesitan diferentes modelos de negocios. A continuación se detallan los tipos de modelos de negocio y las empresas que los utilizan.
- modelo de negocio del distribuidor
Un modelo comercial de distribuidor, también conocido como modelo de ganancias, es un plan formal para obtener ganancias sobre los ingresos de su empresa. El establecimiento de un modelo de negocio para una empresa de distribución es importante, especialmente cuando se asegura de que la amplia gama de costos en los servicios de distribución siempre sea inferior a los ingresos por ventas.
Antes de crear este modelo para su negocio, tendrá que elegir los tipos de servicios de distribución que ofrecerá a sus clientes. tenga en cuenta que esto afectará su estructura de costos, su estructura de precios y el margen de beneficio que puede esperar lograr.
Conozca los tipos de productos que transportará para los clientes, incluidos los tamaños y pesos máximos, y si ofrecerá servicios especiales para productos refrigerados, altamente perecederos y frágiles y materiales peligrosos. seleccione los modos de transporte que utilizará para atender a sus clientes, ya sea en camión, ferrocarril, barco o transporte aéreo. No olvide analizar y comprender su estructura de costos.
Después de diseñar todos los servicios que desea ofrecer, considere el equipo que necesitará para proporcionar esos servicios. determine cuántos camiones necesitará para cubrir de manera confiable su área de servicio para el transporte terrestre. tenga en cuenta que un modelo de negocio consiste en generar más ingresos por ventas de lo que paga en costos totales.
determine si aceptará efectivo, cheques, crédito externo, crédito de proveedor o cualquier combinación de estos. decida sobre sus condiciones de pago, incluida la cantidad de tiempo que ofrecerá a sus compradores de crédito para pagar, qué incentivos ofrecerá para el pago anticipado en su totalidad y qué sanciones impondrá por pagos atrasados.
cree un plan que le permita aprovechar las economías de escala para aumentar constantemente la rentabilidad con el tiempo. Las economías de escala son una parte integral de cualquier modo de negocio de distribución. ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio: longo toyota, automation inc. etc.
2. modelo de negocio freemium
freemium se usa para describir un modelo de negocio que ofrece servicios gratuitos y premium. Este modelo de negocio funciona al ofrecer servicios simples y básicos de forma gratuita para que el usuario pruebe y características más avanzadas o adicionales con una prima.
Tenga en cuenta que este es un modelo de negocio común para muchas compañías de software, que proporcionan software básico gratuito para prueba pero con capacidades limitadas, y también es un modelo popular para las compañías de juegos. todas las personas pueden jugar gratis, pero las vidas adicionales o las características especiales del juego solo se desbloquean cuando el usuario paga por ellas.
tenga en cuenta que este modelo de negocio permite a los usuarios utilizar las funciones básicas de un software, juego o servicio gratis, luego cobra por las “actualizaciones” del paquete básico. Es una táctica popular para las empresas que recién comienzan a tratar de atraer a los usuarios a su software o servicio. Ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio: Skype, Dropbox, Candy Crush Saga, YouTube, etc.
3. modelo de negocio del agregador
Este modelo de negocio único es un modelo de red en el que la empresa recopila la información sobre un proveedor de bienes / servicios en particular, convierte a los proveedores en sus socios y vende sus servicios bajo su propia marca. Tenga en cuenta que debido a que el agregador es una marca, tiene que ofrecer los productos o servicios que tienen una calidad y precio uniformes.
Esto se logra mediante la firma de un contrato con los socios. Es importante afirmar que los proveedores de bienes / servicios nunca se convierten en empleados del agregador, sino que continúan siendo los propietarios de los bienes / servicios prestados. agregador simplemente los ayuda en marketing de una manera única de ganar-ganar.
También tenga en cuenta que el modelo de negocio del agregador se ejecuta en una estrategia de cliente doble en la que los consumidores del servicio y los proveedores de bienes / servicios actúan como clientes de la empresa. El negocio se construye de tal manera que atraiga a ambas partes a utilizar esta plataforma en lugar de a sus competidores.
los proveedores de servicios no son empleados del agregador. actúan como socios de la empresa. Los socios siempre tienen la libertad de aceptar o rechazar la oferta proporcionada por el agregador. tenga en cuenta que el agregador gasta la mayor parte de sus ingresos en la creación de una marca.
esta marca tiene ciertas características notables como: calidad, banda de precios, entrega a pedido, etc. todos los productos / servicios se proporcionan bajo una sola marca pero por diferentes proveedores. Es entonces el trabajo del agregador proporcionar una calidad estandarizada a cada usuario. ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio: airbnb para hoteles, uber para taxis y oyo para habitaciones de hotel, etc.
4. modelo de negocio de franquicia
El modelo de negocio de la franquicia permite al propietario de un negocio expandir y hacer crecer un negocio al vender los derechos para usar su marca y modelo de negocio en lugar de construir nuevas unidades. Una franquicia puede ser una buena manera para que un emprendedor novato comience porque puede seguir un plan comercial exitoso. Tenga en cuenta que en una operación de franquicia, el propietario del negocio original, conocido como el franquiciador, literalmente vende los derechos de uso de su marca a un empresario llamado franquiciado.
Este franquiciador también brinda al franquiciado apoyo comercial en áreas tales como la operación comercial, el mercadeo y la obtención de financiamiento. mientras que a cambio, el franquiciado acepta seguir el modelo comercial del franquiciador y pagar las regalías del franquiciador en función de un porcentaje de las ventas unitarias. Este modelo de negocio en particular permite a los dueños de negocios hacer crecer sus negocios sin tener que gastar cantidades sustanciales de su propio dinero para establecer nuevas unidades o sucursales.
por lo tanto, el riesgo de posible falla se transfiere al franquiciado responsable de obtener el capital inicial. pero antes de decidir franquiciar su negocio, asegúrese de que su negocio sea el tipo de operación propicio para la franquicia.
Para ser un buen candidato para la franquicia, una empresa debe ofrecer algo único en su industria y tener un modelo que sea fácil de replicar. También debe ser adaptable a una variedad de áreas geográficas, especialmente si su plan es franquiciar a gran escala. Ejemplos de empresas que utilizan este modelo: Pizza Hut, McDonald’s, etc.
5. modelo de negocio de ladrillo y clic
Este modelo de negocio reúne los diversos beneficios de tener una tienda que los clientes pueden visitar mientras venden productos y servicios en la web. sin embargo, por el contrario, también comparte muchos de los inconvenientes que vienen con cada estrategia comercial. Uno de los beneficios clave de este modelo de negocio es que las tiendas minoristas establecidas pueden aprovechar las ventajas desarrolladas a lo largo de los años que pasaron como una presencia completamente física.
Muchas empresas pueden desarrollar marcas de confianza y una reputación que se traduce bien en Internet. También el modelo comercial de ladrillo y clic es una mejora en las redes de proveedores. Internet ofrece a las tiendas minoristas una gama más amplia de proveedores, lo que potencialmente permite el pedido de nuevos productos y equipos, además de precios más competitivos. así como un negocio que se conecta puede impulsar su red de suministro, también puede ampliar su distribución.
los productos que anteriormente solo se podían vender a la comunidad local ahora se pueden colocar en línea y enviar a personas de todo el mundo. pero, al mantener una tienda física, los clientes potenciales aún pueden entrar y explorar la mercancía de la tienda. Esto es especialmente bueno para las empresas en las que a los clientes se les permite la inspección física de los bienes antes de comprarlos, como las telas.
Tenga en cuenta que una de las desventajas de este modelo de negocio es que el negocio tiene costos generales más altos que los de punto-com puro y los negocios tradicionales de ladrillo y mortero, ya que tiene que mantener tanto un espacio físico como una presencia en Internet. ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio: christian dior, inditex y nike, etc.
6. modelo comercial de ventas directas
La venta directa es la comercialización y venta de productos a los consumidores directamente, lejos de una ubicación minorista fija. las ventas generalmente se realizan a través de un plan de fiesta, demostraciones individuales y otros arreglos de contacto personal. tenga en cuenta que no existe un punto de venta fijo bajo un modelo comercial de ventas directas.
en cambio, los vendedores individuales están conectados con una gran empresa matriz y se les dan las herramientas para convertirse en empresarios individuales. las ventas se realizan a través de presentaciones o demostraciones del producto o servicio en un entorno individual o durante una fiesta organizada en el hogar o negocio de un cliente potencial.
Los dueños de negocios en ventas directas ganan una parte de sus ventas, mientras que la compañía que proporciona el producto retiene los ingresos restantes. ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio: avon, arbonne y herbalife.
7. modelo de negocio basado en suscripción
Este es un modelo de negocio en el que un cliente debe pagar un precio recurrente a intervalos regulares para acceder a un producto o servicio. En este modelo de negocio, en lugar de vender productos individualmente, ofrece acceso o uso periódico (mensual, anual o estacional) a un producto o servicio, o, en el caso de organizaciones orientadas al desempeño, como compañías de ópera, boletos para todo ejecución de un número determinado de (por ejemplo, cinco a quince) actuaciones programadas para toda una temporada.
por lo tanto, una venta única de un producto puede convertirse en una venta recurrente y generar lealtad a la marca. tenga en cuenta que la renovación de una suscripción puede ser periódica y activarse automáticamente para que el costo de un nuevo período se pague automáticamente mediante un cargo preautorizado en una tarjeta de crédito o una cuenta corriente. ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio: netflix, birchbox, dollar shave club, etc.
8. modelo de negocio del fabricante
La fabricación es simplemente la producción de mercancías para su uso o venta utilizando mano de obra y máquinas, herramientas, procesamiento químico y biológico, o formulación. La fabricación en mayor medida puede referirse a un rango de actividad humana, desde la artesanía hasta la alta tecnología, pero se aplica más comúnmente al diseño industrial, en el que las materias primas se transforman en productos terminados a gran escala.
tenga en cuenta que estos productos terminados pueden venderse a otros fabricantes para la producción de otros productos más complejos o a mayoristas, quienes a su vez los venden a minoristas, que luego los venden a usuarios finales y consumidores. El proceso de fabricación comienza con el diseño del producto y las especificaciones de los materiales a partir de los cuales se fabrica el producto.
Estos materiales se modifican a través de procesos de fabricación para convertirse en la parte requerida. Ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio: corporación general de motores, electricidad general, procter & gamble, dinámica general, boeing, pfizer y piezas de fundición de precisión.
9. modelo de negocio minorista
Este modelo de negocio vende bienes o servicios de consumo a los clientes a través de múltiples canales de distribución para obtener ganancias. los minoristas satisfacen la demanda identificada a través de una cadena de suministro. Este modelo de negocios se usa generalmente cuando un proveedor de servicios llena los pedidos pequeños de un gran número de personas, que son usuarios finales, en lugar de los pedidos grandes de un pequeño número de clientes mayoristas, corporativos o gubernamentales.
Sin duda, la mayoría de los minoristas modernos toman una variedad de decisiones de nivel estratégico que incluyen el tipo de tienda, el mercado que se atenderá, el surtido óptimo de productos, el servicio al cliente, los servicios de apoyo y el posicionamiento general del mercado de la tienda. Tenga en cuenta que una vez que el plan estratégico de venta minorista está en su lugar, los minoristas diseñan la combinación minorista que incluye producto, precio, lugar, promoción, personal y presentación.
También tenga en cuenta que en esta era moderna, un número creciente de minoristas están tratando de llegar a mercados más amplios mediante la venta a través de múltiples canales, incluidos los minoristas tradicionales y en línea. Las tecnologías digitales también están cambiando la forma en que los consumidores pagan por los bienes y servicios.
los servicios de soporte minorista también pueden incluir la provisión de crédito, servicios de entrega, servicios de asesoramiento, servicios de estilista y una gama de otros servicios de soporte. Ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio: walmart, kroger, costco, amazon, tesco, etc.
10. modelo de negocio de alto contacto
Este modelo de negocio es uno en el que un cliente deposita confianza y asociación con una empresa y, en muchos casos, un individuo o equipo específico en la empresa. tenga en cuenta que este es más un modelo “centrado en la persona” en el que la relación entre un vendedor y otras personas tiene un gran impacto en la venta y retención del cliente.
En una nota más brillante, las empresas de alto contacto tienden a ser pegajosas y, por lo tanto, muy rentables. Los clientes confían en usted como individuos para entregar un resultado crítico. valoran la relación y están dispuestos a pagar por ella. existe un vínculo claro entre precio y valor, por lo que pagar menos no necesariamente crea un mejor resultado. mientras que en el lado no tan brillante, las empresas de alto contacto tienden a ser difíciles de crecer.
un producto o servicio se puede replicar en múltiples segmentos de clientes, geografías y casos de uso. un servicio de alto contacto, en comparación, es difícil de crecer porque el valor creado tiende a ser específico para cada cliente y no siempre se traduce a medida que agrega personal de ventas y servicio.
ejemplo de empresas que utilizan este modelo: empresas de consultoría o asesoramiento, empresas de gestión de patrimonio y otros servicios financieros, empresas de contabilidad y jurídicas, y otros servicios profesionales especializados, como relaciones públicas y corretaje de seguros. También se incluyen corretaje de bienes raíces y servicios personales como peluquerías o entrenamiento deportivo.
11. modelo de negocio de bajo contacto
Este modelo de negocio es lo opuesto al modelo de alto contacto. Este modelo de negocio implica la venta de un producto o servicio que se puede consumir por sí solo, sin mucho “contacto” de un vendedor u otro empleado. Como cliente, está comprando el producto o servicio, y no le da mucho valor a la persona que se lo vende.
El modelo de bajo contacto requiere una asistencia o intervención humana mínima para vender un producto o servicio. como empresa no tiene que mantener una gran fuerza de ventas, sus costos disminuyen, aunque esas empresas también se centran en mejorar la tecnología para reducir aún más la intervención humana y al mismo tiempo mejorar la experiencia del cliente. ejemplo de empresas que usan este modelo de negocio: ikea, surveymonkey.
12. modelo de negocio de marketing multinivel
Esta es una estrategia de marketing para la venta de productos o servicios donde los ingresos de la compañía mlm se derivan de una fuerza laboral no asalariada que vende los productos / servicios de la compañía, mientras que las ganancias de los participantes se derivan de una compensación binaria o piramidal. sistema de comisiones.
tenga en cuenta que cada compañía de mlm elige su propio plan de compensación financiera específico para el pago de cualquier ganancia a sus respectivos participantes. La característica común que se encuentra en todos los mlms es que los planes de compensación teóricamente pagan a los participantes solo de las dos posibles fuentes de ingresos.
tenga en cuenta que el primer flujo de compensación se puede pagar de las comisiones de ventas realizadas por los participantes directamente a sus propios clientes minoristas. el segundo flujo de compensación se puede pagar de las comisiones basadas en las ventas realizadas por otros distribuidores por debajo del participante que había reclutado a esos otros participantes en el mlm; en la jerarquía organizacional de mlms, estos participantes se denominan distribuidores de línea descendente.
ejemplo de empresas que usan este modelo: jeunesse, 5linx, acn inc., ambit energy, etc.
13. paga lo que puedas modelo de negocio
Este es un modelo de negocio sin fines de lucro o sin fines de lucro que no depende de los precios fijos de sus productos, sino que pide a los clientes que paguen lo que consideran que el producto o servicio les vale. Tenga en cuenta que este modelo se usa a menudo como una táctica promocional, pero también puede ser el método habitual para hacer negocios.
Es una variación de la economía del regalo y los subsidios cruzados, ya que depende de la reciprocidad y la confianza para tener éxito. tenga en cuenta que dar a los compradores la capacidad y la libertad de decidir por lo que están dispuestos a pagar puede ser muy exitoso, ya que elimina los problemas de precios conservadores.
los compradores se sienten atraídos por el hecho de que no están obligados a pagar un cierto precio por un producto, esto elimina todos los problemas de un artículo que se sobrevalora a los ojos del consumidor, y el cliente puede tomar sus propias decisiones en función de lo que realmente vale el producto .
conclusión
Al tratar de elegir el mejor modelo de negocio para su negocio, estudie los modelos existentes anteriores cuidadosamente y considere cómo su idea de negocio puede encajar en uno o más. Tómese el tiempo para investigar las empresas existentes para tener una idea clara de cómo ganan dinero con sus productos y servicios.
Tenga en cuenta que muchos tipos de modelos de negocio son más populares ahora debido a la tecnología y las tendencias de gasto del consumidor. Por ejemplo, tendencias como la banca en línea y las compras afectaron en gran medida los modelos de negocio que utilizan las empresas.
Un gran ejemplo es Netflix, que es mucho más popular ahora que Blockbuster porque vende sus servicios de alquiler de películas basados en suscripción a clientes en línea en lugar de en una tienda física. Al comenzar su negocio, considere un modelo de negocio que minimice los costos de inicio y atraiga a clientes de nuevos mercados.
Tenga en cuenta que hacer uso de las redes sociales para llegar al público puede ahorrar en las actividades tradicionales de marketing. En esta era moderna, puede twittear a sus clientes, usar Facebook, Twitter y blogs en lugar de usar sitios web costosos. También es importante afirmar que las empresas basadas en nichos de mercado pueden capitalizar con éxito el servicio a nuevos mercados de clientes.
tenga en cuenta que el objetivo en este tipo de empresas es conocer bien las necesidades de los clientes y mantener los costos comerciales y operativos lo más bajos posible.
